پیش نوشت 1- این چند بند، فقط بخش هایی از نظرات من در مرور دوباره ی پست قبلی خودم است. نه پاسخ یا راه حل. راستش نه از من سوال کرده و نه راه حل خواسته. پیش نوشت 2- چند روز اخیر ، برنامه های خیلی فشرده ای داشتم که مانع از آن شد که زودتر بیایم و بنویسم. ببخشید. ادامه مطلب

آخرین پرسش لازم در تعریف هدف اصلی و رسالت کسب و کار این است : «از دید مشتری چه چیز ارزش تلقی می شود؟» شاید این پرسش از پرسش های دیگر مهم تر باشد، اما به هر حال پرسشی است که کمتر پرسیده می شود. ادامه مطلب

آقا، یک جا، در یک جلسه ای، در دفاع از پروژه ای خوب خودش را نشان داده است. مدیر واحد «الف» که چشمانش برای دیدن کارمندان خودش ضعیف است، این ابراز وجود را دیده و این سوپرمن، در همان جلسه، چشم و دل او را برده است. مدیر واحد الف، یک روز، آقا را به عنوان معاون خودش آورده و در واحد «الف» مشغول کار کرده است...

بر اساس یک سری مشاهده ، قصد طرح چند سوال را دارم؟ سوال از رفتاری که محدود به یک کشور نیست. ادامه مطلب

از این به بعد در فرصت هایی که دست بدهد، با هدف تشریح وضعیت کاری در سازمان ها و توضیح تا حد امکان غیر مستقیم ِ مباحث رفتار سازمانی، بخش هایی از تجربیات کاری ام را اینجا به عنوان «خاطرات سازمانی من» خواهم نوشت. کار مرتبط با رشته ی تحصیلی را از ترم چهارم در یک دفتر حسابرسی شروع کرده ام. خاطره ها ترتیب ...

مدگرایی و مصرف گرایی در نگاه بازاریابان امری مهم است. مد گرایی از نگاه بازاریابان ، تصویرگر بخشی از تجربه ی زندگی انسان مدرن است. مصرف گرایی یک تغییر مهم در حوزه ی بازار ایجاد می کند آن هم این است که در نتیجه ی ترویج مصرف گرایی، قدرت خریدار از فروشنده بیشتر می شود.در چنین شرایطی بازاریاب باید بتواند...

بازاریابی سبز، فرآیندی است که طی آن افراد و گروه ها از طریق مبادله ی محصولات و معادل پولی آنها، نیازها و خواسته های خود را برآورده می سازند؛ ضمن اینکه در این فرآیند به کاهش هزینه ها و آثار زیست محیطی هم توجه دارند. به عبارت ساده تر، یعنی «بازاریابی با توجه به کاهش هزینه های زیست محیطی.» این توجه به ...

این که هم افراد عادی و هم صاحب نظران در مواجهه با تکنولوژی به دو یا سه دسته تقسیم می شوند، موضوعی نیست که نیاز به یادآوری یا دفاع یا موافقت و مخالفت داشته باشد. خیلی ساده است: عده ای معتقدند تکنولوژی خوب ِ خوب ِ خوب است،عده ای معتقدند تکنولوژی بد ِ بد ِ بد است،عده ای معتقدند هم خوب است و هم بد. از د...

درگیری ذهنی یک حالت انگیزشی است که توسط عوامل داخلی و خارجی مربوط به محصول و مشتری ایجاد می شود و می تواند به تعهد مداوم یا بلند مدت مشتری نسبت به خرید یا مصرف محصول منجر شود.«درگیری ذهنی» به استناد نوشته های صاحبنظران، حالتی روانی است برخاسته از درگیری درونی افراد با هدف و موضوعی مهم. درگیری ذهنی ا...

امروزه وضعیت کسب و کار به گونه ای شده که حتی اگر یک فعالیت خاص شخصی تعریف کنی و در منزل به عنوان یک کسب و کار و منبع درآمد ولو کوچک، مشغول انجامش شوی، در فاصله ی زمانی کوتاهی تعدادی رقیب برایت پیدا می شود. این تجربه ای است که نشان می دهد فضای کسب و کار و بیزینس خواسته یا ناخواسته به سوی رقابتی شدن ح...

در این 20 و خرده ای سالی که در سازمان های کوچک و بزرگ مشغول کار بوده ام، از دولتی و خصوصی و نیمه دولتی و وابسته به نهاد گرفته تا خصولتی (خصوصی دولتی شده) تقریباً با همه نوع سازمانی آشنایی پیدا کرده ام؛ یا شاغل آنها بوده ام یا به سبب دورانی که حسابرس بوده ام با آنها سر و کار داشته ام. در این بین آدم ...

بعضی مواقع لازم است برای دیگران غول بسازیم. اینکه آنها علاقمند باشند غول داشته باشند یا نه، اهمیتی ندارد؛ چون اصلاً به خودشان مربوط نیست. ما هر وقت لازم بدانیم، موظفیم و متعهدیم برای آنها غول بسازیم. چگونه؟ 1- ابتدا فرد مورد نظر را پیدا می کنیم. 2- رفتارها و گفتارهایش را بررسی می کنیم تا موضوعات مهم...

در سال 1983 ، «هاروارد بیزینس ریویو» مقاله ای منتشر کرد به نام «جهانی شدن بازارها».نویسنده ی این مقاله پروفسور «تئودور لویت» بود که در این مقاله به این موضوع مهم اشاره کرد که بازارهادر حال یکسان شدن هستند و در آینده، بازار جهانی یکسانی ظهور خواهد کرد.او به شرکتها پیشنهاد داد که کالاهای یکنواختِ با ک...

شهریور 1394 رسماً دانشجوی دکترای بازاریابی شدم.امروز که حدوداً 2 سال از آن زمان گذشته، آزمون جامع را هم پشت سر گذاشته ام و از ترم جدید، به امید خدا به سوی رساله ی پایان نامه حرکت خواهم کرد.در این دو سال دانشجوی بازاریابی بودن و دانشجوی دکترای بازاریابی بودن، چه کرده ام؟این سوال را اول از همه خودم از...

در سی و نهمین شماره ماهنامه ی «بازاریاب بازارساز» مقاله ای داشتم به نام «برای اثبات اینکه حرفه ای هستم.»توصیه هایی برای بازاریابان و فروشندگانی که به شغل خود نگاه حرفه ای دارند.شماره تلفن ماهنامه: 02166423667 برای اثبات اینکه حرفه ای هستم.نویسنده:علیرضا داداشی – دکترای مدیریت بازاریابی من یک فروشنده...